Uzumda nisha qanday tanlanadi: 5 ta ko'rsatkich
Yangi sotuvchilarning eng qimmat xatosi — avval tovar sotib olib, keyin uni kimga sotishni o'ylash. To'g'ri tartib teskari: avval nishani raqamlar bilan tekshirasiz, keyin tovar olasiz. Quyida buning uchun beshta ko'rsatkich.
1. Bozor hajmi
Kategoriyadagi umumiy oylik tushum qancha? Juda kichik nishada eng yaxshi kartochka ham katta pul qilmaydi. Hajmni tovar narxi bilan birga baholang: bir xil tushumni qimmat tovarda kamroq buyurtma bilan olasiz.
2. O'sish
Nisha o'syaptimi yoki qisqaryaptimi? Tushumni kamida 30 va 90 kunlik davrlarda solishtiring. O'sayotgan nishada yangi sotuvchi uchun joy ko'proq, qisqarayotganida esa mavjud o'yinchilar mijoz uchun kurashadi.
3. Raqobat
Nechta do'kon va nechta kartochka sotuvga ega? Muhim nuqta — sotuvli kartochkalar ulushi. Agar kartochkalarning katta qismi umuman sotilmasa, bozor «to'la» ko'rinadi, lekin haqiqiy raqobat kamroq bo'ladi.
4. Yetakchilar ulushi
Tushumning qancha qismi top-3 yoki top-10 do'konga to'g'ri keladi? Agar bitta-ikkita yirik o'yinchi bozorning katta qismini egallagan bo'lsa, ular bilan narx va reklamada raqobatlashish qiyin. Tushum ko'p do'kon o'rtasida taqsimlangan nisha yangi kelganlar uchun qulayroq.
5. Bitta kartochkaga to'g'ri keladigan tushum
Bu eng foydali ko'rsatkichlardan biri: nisha tushumi ÷ sotuvli kartochkalar soni. Qiymat qanchalik yuqori bo'lsa, har bir kartochkaga shuncha ko'p pul to'g'ri keladi. Xuddi shu mantiq qidiruv so'rovlariga ham qo'llaniladi — bu haqda kalit so'zlar haqidagi maqolada yozganmiz.
Nishani qanday tekshirish kerak
- Bir nechta kategoriyani tanlang va ularni yuqoridagi beshta ko'rsatkich bo'yicha solishtiring.
- Eng yaxshi ikkita-uchtasini oling va ichidagi yetakchi kartochkalarni ko'ring: narxi, reytingi, sharhlari, qoldig'i.
- Foyda kalkulyatorida shu narxda sizga qancha qolishini hisoblang. Agar margin past bo'lsa, nisha qanchalik katta bo'lmasin, unga kirmang.
Raqamlarni qayerdan olish mumkin
Bu ma'lumotni qo'lda yig'ish deyarli imkonsiz. MARGN Bozor tahlili Uzumdagi 13 000+ kategoriya, 37 184 do'kon va 1,8 mln kartochkani kuniga 3 marta qayta hisoblaydi: hajm, o'sish, sotuvli do'konlar ulushi va yetakchilar bir ekranda.
Qisqasi: nishani his bilan emas, besh raqam bilan tanlang — va tovarni shundan keyin oling.