Uzumda raqobatchilarni qanday tahlil qilish kerak

Raqobatchilar tahlili — bu boshqalarni nusxalash emas, balki bozorda qayerda bo'sh joy borligini va xaridor nimadan norozi ekanini tushunish. Uzumda raqobatchining tushumi, narxi, qoldig'i va sharhlari ochiq ma'lumotlardan ko'rinadi — ularni muntazam kuzatsangiz, ko'p qarorlarni taxminsiz qabul qilasiz.

Raqobatchingiz kim

Raqobatchi — bu siz bilan bir xil xaridorni talashadigan sotuvchi. Ular uch xil bo'ladi:

• Qidiruvdagi qo'shnilar — asosiy so'rovlaringiz bo'yicha TOP-10 da turgan kartochkalar. Ular har doim ham sizning kategoriyangizda bo'lmaydi.
• Kategoriya yetakchilari — tushum va ulush bo'yicha eng katta do'konlar.
• Narx segmentidagilar — sizga yaqin narxda xuddi shunday tovar sotayotganlar.

Kuzatish uchun 5–10 ta asosiy raqobatchini tanlang. Ko'proq bo'lsa, ro'yxat foydasiz bo'lib qoladi.

Nimalarni kuzatish kerak

• Tushum va o'sish. Kim o'syapti va qanday tezlikda.
• Narx va chegirmalar. Narx tarixi: qachon chegirma qiladi va sotuv qanday javob beradi.
• Qoldiq. Raqobatchining tovari tugagan kunlar — sizning imkoniyatingiz.
• Assortiment. Kartochkalar va SKU soni, yangi qo'shilgan tovarlar.
• Sharhlar va reyting. Xaridorlar nimadan shikoyat qiladi — bu sizning tovaringizni yaxshilash uchun tayyor ro'yxat.
• Kalit so'zlar va reklama. Raqobatchi qaysi so'rovlarda turibdi, qaysilarida reklama bilan ko'tarilgan.

Raqamlarni to'g'ri o'qing

Raqobatchining sotuvi va tushumi — ochiq katalog asosidagi baho, uning buxgalteriyasi emas. U raqobatchining tannarxi, reklama xarajati va qaytarishlarini ko'rsatmaydi. Shuning uchun raqamlarni mutlaq qiymat sifatida emas, nisbiy taqqoslash va tendensiya uchun ishlating: kim o'syapti, kim tushyapti, kimning ulushi kattaroq.

Xulosadan qarorga

• Raqobatchining qoldig'i tugayapti → o'z qoldig'ingizni tekshiring va reklamani shu davrga kuchaytiring.
• Sharhlarda o'lcham haqida ko'p shikoyat → kartochkaga aniq o'lcham jadvalini qo'shing.
• Yetakchi narxni tushirdi → foydangiz qolishini hisoblab ko'ring; narx urushiga shoshilmang.
• Bitta do'kon so'rovning katta qismini egallagan → qo'shni, raqobati kamroq so'rovlarni qidiring.
• Raqobatchi yangi SKU qo'shdi va u tez sotilyapti → talabni o'z assortimentingiz uchun tekshiring.

Qanchalik tez-tez tekshirish kerak

Haftada bir marta asosiy raqobatchilar ro'yxatini ko'rib chiqish yetarli. Narx o'zgarishi yoki aksiya paytida — har kuni. Muhimi doimiylik: bir martalik tahlil tez eskiradi.

Keng tarqalgan xatolar

1. Raqobatchining narxini ko'r-ko'rona takrorlash va foydani hisoblamaslik.
2. Juda ko'p do'konni kuzatish va hech biridan xulosa chiqarmaslik.
3. Faqat tushumga qarash — tez o'sgan sotuv katta chegirma yoki reklama hisobiga bo'lishi mumkin.
4. Faqat bitta kategoriyaga qarash — qidiruvdagi haqiqiy raqobatchilar boshqa kategoriyada bo'lishi mumkin.

MARGN'da qanday qilish mumkin

Do'konlar reytingida kategoriya yetakchilari va tez o'sayotganlarni toping, do'kon ichida uning kategoriyalari, kartochkalari va kalit so'zlarini ko'ring. Mahsulotlar bo'limida har bir SKU bo'yicha narx, qoldiq va sotuv tarixini, kalit so'zlar bo'limida esa so'rov bo'yicha TOP-10 pozitsiyalarni kuzatasiz. Nishani tanlash bosqichida — 5 ta ko'rsatkich bo'yicha baholang.