Uzumda sotuvni qanday oshirish mumkin: 8 ta amaliy qadam

Sotuvni oshirishdan oldin uning nima uchun o'smayotganini bilish kerak. Uzumda sotuv uchta narsaga bog'liq: kartochkangizni qancha odam ko'radi, ulardan qanchasi kartochkani ochadi va qanchasi sotib oladi. Bunga qoldiq qo'shiladi — tovar tugasa, qolgan hammasi ahamiyatsiz. Quyida avval tashxis, keyin 8 ta amaliy qadam.

Avval: savdo nima uchun tushdi

Quyidagilarni ketma-ket tekshiring:

• Qoldiq tugadimi? Tovarsiz kunlar sotuvni va qidiruvdagi o'rinni tushiradi.
• Raqobatchi narxni tushirdimi? Yoki yangi kuchli kartochka paydo bo'ldimi.
• Qidiruvdagi o'rin tushdimi? Asosiy so'rovlar bo'yicha pozitsiyani tekshiring.
• Mavsum tugadimi? Kategoriyaning o'zi ham tushayotgan bo'lsa — bu bozor, siz emas.
• Reyting va sharhlar o'zgardimi? Bir nechta salbiy sharh konversiyani sezilarli tushiradi.
• Reklama to'xtadimi? Byudjet tugagan yoki stavka eskirgan bo'lishi mumkin.

Asosiy qoida: o'z dinamikangizni kategoriya bilan solishtiring. Kategoriya o'syapti-yu siz tushyapsiz — muammo kartochkada yoki narxda.

1. Qoldiqni uzmang

Sotuv tezligini kuzating va qoldiq qancha kunga yetishini oldindan biling. Postavka tayyorlash va qabul qilish vaqt oladi, shuning uchun to'ldirishni tovar tugashidan oldin rejalashtiring. Talablar postavka qo'llanmasida.

2. Qidiruvda yuqoriga chiqing

Xaridorlarning katta qismi qidiruv orqali keladi. Tovaringiz uchun asosiy so'rovlarni toping, ularni nom, tavsif va xususiyatlarga yozing va pozitsiyani kuzating. Usul — kalit so'zlarni tanlash maqolasida.

3. Kartochkani yaxshilang

Birinchi rasm — qidiruv natijalarida kartochkani ochishga undaydigan asosiy omil. Rasmlar, nom va xususiyatlarni TOP-10 dagi raqobatchilar bilan solishtiring. Uzum talablari kartochka talablari maqolasida.

4. Narxni raqobatchilar bilan solishtiring

Eng arzon bo'lish shart emas, lekin narx segmentdan keskin chiqib ketmasligi kerak. Raqobatchilar narx tarixiga qarang: ular qachon chegirma qiladi va bu sotuvga qanday ta'sir qiladi. Narxni o'zgartirishdan oldin foyda qolishini narx formulasi bilan tekshiring.

5. Reklamani foyda bo'yicha boshqaring

Reklama sotuvni oshiradi, lekin har doim ham foydani emas. Har bir mahsulot bo'yicha ACOS (reklama xarajati ÷ reklamadan kelgan sotuv) va DRR (reklama xarajati ÷ jami sotuv) ni kuzating, zararli kampaniyalarni to'xtating. Uzumdagi reklama turlari reklama qo'llanmasida, atamalar — lug'atda.

6. Sharhlar va reyting bilan ishlang

Har bir sharhga javob bering va salbiy sharhlar sababini tuzating: o'lcham jadvali, qadoq, tavsifdagi noaniqlik. Qaytarishlar va sharhlar qoidalari bu maqolada.

7. Bekor qilish va kechikishlarni kamaytiring

FBS va DBS'da kechikkan va bekor qilingan buyurtmalar reytingga ta'sir qiladi va jarimaga olib kelishi mumkin. Qoldiqni sotuvchi kabinetida to'g'ri yuriting. Batafsil — bekor qilish va jarimalar.

8. Assortimentni ABC bo'yicha boshqaring

Tovarlarni tushumga qo'shgan hissasi bo'yicha guruhlang: A — asosiy daromad, B — o'rta, C — kam. Reklama va qoldiqni A guruhga yo'naltiring, C guruhdagi zararli tovarlardan voz keching yoki ularni qayta ko'rib chiqing.

Natijani to'g'ri o'lchang

O'zgarishdan keyin kamida 1–2 hafta kuting va davrlarni solishtiring. Tushumni emas, sof foydani o'lchang: chegirma yoki reklama hisobiga o'sgan sotuv zararli bo'lishi mumkin. Hisob tartibi — sof foyda maqolasida.

MARGN'da qanday kuzatish mumkin

Do'kon analitikasi tugayotgan tovarlar, sotuvsiz kartochkalar va zararli reklama haqida ogohlantiradi, tushum nima uchun o'zgarganini ko'rsatadi va har bir SKU bo'yicha foydani hisoblaydi. O'zingizni bozor bilan solishtirish uchun kategoriyalar va do'konlar reytingidan foydalaning.