Uzumda reklama: bust, aksiyalar va promokodlar qanday ishlaydi
Uzumda tovarni ko'tarishning beshta asosiy usuli bor. Ular turlicha to'lanadi — va har birida foydani yeb qo'yadigan nozik joy bor.
«TOPga bust» («Буст в ТОП») — ko'rsatish uchun to'lov
- model CPM — 1 000 ta ko'rsatish uchun stavka; stavka har bir kategoriya (katalog) yoki kalit ibora (qidiruv) uchun alohida;
- misol: stavka 7 000 so'm bo'lsa, 2 000 ko'rsatish = 14 000 so'm;
- kampaniyaning minimal byudjeti — 150 000 so'm, byudjet kalendar haftasiga beriladi, qoldiq yonib ketmaydi;
- sarflash rejimi: «imkon qadar tez» yoki «bir tekis» (kuniga byudjetning 20% igacha);
- qidiruvda minus-so'zlarni sozlash mumkin.
Bu yerda siz ko'rsatish uchun to'laysiz, sotuv uchun emas. Kartochka zaif bo'lsa — rasm, narx, sharhlar — pul ketadi, buyurtma kelmaydi.
«Buyurtmalar busti» («Буст заказов») — natija uchun to'lov
- model CPO — sotuv narxidan foiz: 100 000 so'mlik tovar, stavka 2% → 2 000 so'm;
- pul xaridor tovarni olgandan bir soat keyin yechiladi; olishdan oldin bekor qilingan buyurtma uchun to'lanmaydi;
- byudjet yo'q, «TOPga bust» bilan birga ishlatish mumkin — stavkalar qo'shiladi.
Yangi tovarni ishga tushirishda xavfsizroq variant: to'lov faqat haqiqiy sotuvdan.
Taymerli aksiyalar
Muddatli chegirma, eski narx ustidan chizilgan va taymer bilan. 30 kunga 200 kvota. Tovar mavjud, studiya rasmi bilan va bloklanmagan bo'lishi kerak. Tavsiya etilgan chegirma oxirgi 30 kundagi eng past narxdan hisoblanadi.
Aksiyalar kalendari va komissiya
Marketpleys aksiyalari minimal chegirma va narx shartlari bilan. Muhim nuqta — komissiya:
- chegirmali narx bitta komissiya darajasiga o'tsa, komissiya avvalgidek qoladi;
- ikki va undan ko'p darajaga o'tsa, komissiya yakuniy narxdan uning darajasi bo'yicha hisoblanadi.
Aksiyaga kirishdan oldin yangi narxda foydani qayta hisoblang.
Promokodlar — eng ko'p xato qilinadigan joy
Promokod chegirmasi to'liq sotuvchi hisobidan va komissiyaga ta'sir qilmaydi: komissiya tovar 100% to'langandek ushlanadi. Misol: 200 000 so'mlik tovar, 20% promokod, komissiya 15%. Xaridor 160 000 to'laydi, komissiya esa 30 000 (24 000 emas). Maksimal chegirma — savatdagi do'kon tovarlari summasining 50%.
Reklama samarasini qanday o'lchash
Asosiy ko'rsatkich — DRR (reklama xarajatlari ulushi): xarajat ÷ sotuv summasi × 100. DRR sof marjangizdan katta bo'lsa, reklama zarar keltiradi. MARGN do'kon kabineti har bir SKU bo'yicha reklama xarajati va ACOS ni sof foyda bilan birga ko'rsatadi — Sof foyda va P&L.
Manba: Uzum qo'llanmasi, «Tovarlar va do'konlarni ilgari surish».