Реклама на Uzum: «Буст в ТОП», «Буст заказов», акции и промокоды

На Uzum есть пять основных способов продвинуть товар. Оплачиваются они по-разному — и у каждого есть место, где незаметно уходит прибыль.

«Буст в ТОП» — оплата за показы

• модель CPM — ставка за 1 000 показов; ставка задаётся отдельно для категории (каталог) или ключевой фразы (поиск);
• пример: ставка 7 000 сум, 2 000 показов = 14 000 сум;
• минимальный бюджет кампании — 150 000 сум, бюджет на календарную неделю, остаток не сгорает;
• режим расхода: «Как можно быстрее» или «Равномерно» (до 20% бюджета в сутки);
• в поиске можно задать минус-слова.

Вы платите за показы, а не за продажи. Если карточка слабая — фото, цена, отзывы — деньги уходят, а заказов нет.

«Буст заказов» — оплата за результат

• модель CPO — процент от цены продажи: товар 100 000 сум, ставка 2% → 2 000 сум;
• деньги списываются через час после получения товара покупателем; отменённые до получения заказы не оплачиваются;
• бюджета нет, можно совмещать с «Бустом в ТОП» — ставки суммируются.

Для запуска нового товара это более безопасный вариант: платите только за реальные продажи.

Акции с таймером

Временная скидка с зачёркнутой ценой и таймером. 200 квот на 30 дней. Товар должен быть в наличии, со студийным фото и не заблокирован. Рекомендованная скидка считается от минимальной цены за последние 30 дней.

Календарь акций и комиссия

Акции маркетплейса с условиями по минимальной скидке и цене. Важный момент — комиссия:

• если цена со скидкой переходит на один уровень комиссии, комиссия остаётся прежней;
• если на два уровня и больше — комиссия считается от конечной цены по её уровню.

Перед входом в акцию пересчитайте прибыль по новой цене.

Промокоды — где ошибаются чаще всего

Скидка по промокоду полностью за счёт продавца и не влияет на комиссию: комиссия удерживается так, будто товар оплачен на 100%. Пример: товар 200 000 сум, промокод 20%, комиссия 15%. Покупатель платит 160 000, а комиссия — 30 000 (а не 24 000). Максимальная скидка — 50% от суммы товаров магазина в корзине.

Как измерять эффективность

Главный показатель — ДРР (доля рекламных расходов): расходы ÷ продажи × 100. Если ДРР выше вашей чистой маржи, реклама убыточна. Кабинет магазина MARGN показывает рекламные расходы и ACOS по каждому SKU рядом с чистой прибылью — Чистая прибыль и P&L.

Источник: инструкция Uzum, «Продвижение товаров и магазинов».