Как посчитать чистую прибыль на Uzum: от выручки до прибыли

Многие продавцы оценивают месяц по выручке: «в этом месяце продал на 80 млн». Но на счёт в итоге приходит заметно меньше, и непонятно, куда ушла разница. Причина простая — между выручкой и чистой прибылью стоят как минимум шесть статей расходов.

Выручка и чистая прибыль — в чём разница

Выручка — общая сумма, которую заплатили покупатели. Чистая прибыль — то, что остаётся вам после всех расходов. Если не видеть разницу, легко не заметить, что хорошо продающийся товар на самом деле приносит убыток.

Что вычитается из выручки

• Себестоимость — цена закупки или производства товара вместе с доставкой.
• Комиссия маркетплейса — зависит от категории, поэтому проверяйте её для каждого товара.
• Логистика — доставка на склад и до покупателя.
• Реклама — расходы на внутреннюю рекламу.
• Возвраты — уменьшают выручку и иногда добавляют расходы.
• Налог — зависит от вашего налогового режима.

Не забывайте также про складские услуги, упаковку, сотрудников и другие постоянные расходы.

Простая формула

Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама − Возвраты − Налог − Прочие расходы

Маржа — это доля чистой прибыли в выручке: Маржа = Чистая прибыль ÷ Выручка × 100%.

Пример

Допустим, выручка за месяц — 50 млн сум. Себестоимость — 50% выручки, комиссия — 15%, логистика — 7%, реклама — 6%, возвраты — 4%, налог — 4%. Всего расходов — 86%. Значит, чистая прибыль 50 млн × 14% = 7 млн сум, маржа 14%.

Цифры условные. Подставьте свои проценты в калькулятор прибыли — результат может вас удивить.

Считайте по каждому товару

Общая прибыль магазина может быть положительной, но внутри несколько товаров работают в минус и «съедают» деньги прибыльных. Поэтому считайте по каждому SKU: с его себестоимостью, комиссией, логистикой и рекламой.

Когда находите убыточный товар, есть три пути: поднять цену, снизить расходы (например, урезать рекламу) или убрать его из продажи.

Как обойтись без Excel

Делать этот расчёт вручную каждый месяц долго, и легко ошибиться. Кабинет магазина MARGN подключается к вашему кабинету Uzum и автоматически показывает чистую прибыль после комиссии, логистики, рекламы, склада и себестоимости — по каждому SKU.

Коротко: смотрите не на выручку, а на чистую прибыль — и считайте её по каждому товару.