Словарь продавца Uzum
Главные термины аналитики и кабинета Uzum — коротко и с примерами.
GMV
Gross Merchandise Value — общая сумма проданных товаров за период до вычета расходов. Используется, чтобы сравнивать объём рынка или магазина.
Выручка
Деньги, которые заплатили покупатели. На Uzum из выручки удерживаются комиссия, логистика и другие платежи, поэтому выручка — не прибыль. Подробнее →
Чистая прибыль
Деньги, которые остаются после вычета из выручки себестоимости, комиссии, логистики, рекламы, возвратов и налога. Подробнее →
Маржа (маржинальность)
Отношение чистой прибыли к выручке в процентах. Например, 30 000 сум прибыли с продажи за 150 000 сум — маржа 20%. Подробнее →
Себестоимость
Цена закупки или производства товара вместе с доставкой до склада. На Uzum указывается при создании поставки и потом не меняется.
Комиссия
Процент, который Uzum удерживает с каждой продажи. Ставка зависит от категории и считается в кабинете автоматически; берётся только с проданных товаров.
Логистика (литровка)
Плата за доставку каждого проданного товара. С 1 июня 2026 года зависит от объёма: до 1 литра 5 250 сум, каждый следующий литр +250 сум, максимум 50 000 сум. Подробнее →
ВГХ
Весогабаритные характеристики — длина, ширина, высота и вес товара в упаковке. По ним считается логистика; если факт отличается больше чем на 30%, SKU могут заблокировать. Подробнее →
Оборачиваемость
За сколько дней продастся остаток: средний остаток ÷ средние продажи в день. На Uzum до 60 дней хранение бесплатно. Подробнее →
Платное хранение
Ежедневная плата за литр на складе Uzum для SKU с оборачиваемостью больше 60 дней: от 12 до 24 сум. Подробнее →
FBO
Fulfillment by Operator — товар хранится на складе Uzum, маркетплейс собирает, доставляет и принимает возвраты. Подробнее →
FBS
Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, продавец собирает заказ и сдаёт в пункт приёма, Uzum доставляет. Подробнее →
DBS
Delivery by Seller — продавец и хранит, и сам доставляет покупателю. Срок доставки 1–5 дней. Подробнее →
SKU
Stock Keeping Unit — отдельный вариант товара (цвет, размер, объём). В одной карточке несколько SKU, у каждого свой остаток и штрихкод.
Карточка
Страница товара на Uzum: название, фото, описание, характеристики и SKU. Позиция в поиске зависит от слов в названии и характеристиках. Подробнее →
Конверсия
Отношение покупок к просмотрам карточки. Низкая конверсия — признак проблем с ценой, фото или отзывами.
ДРР
Доля рекламных расходов: расходы на рекламу ÷ продажи × 100. Если ДРР выше чистой маржи, реклама убыточна. Подробнее →
ACOS
Advertising Cost of Sales — расходы на рекламу относительно продаж, пришедших с рекламы. Похож на ДРР, но считается только по рекламным продажам. Подробнее →
ROI
Окупаемость вложений: (выручка за вычетом комиссии − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Выше нуля — товар окупается.
Юнит-экономика
Расчёт прибыли с одной продажи: из цены вычитаются себестоимость, комиссия, логистика, реклама и налог. Подробнее →
ABC-анализ
Группировка товаров по вкладу в выручку или прибыль: A — основной доход, B — средний, C — товары с малой отдачей.
XYZ-анализ
Группировка товаров по стабильности продаж: X — стабильный спрос, Y — сезонный или колеблющийся, Z — случайный.
Ниша
Группа товаров или категория с понятным спросом и конкуренцией. Оценивается по объёму, росту, конкуренции и доле лидеров. Подробнее →
Ключевое слово (поисковый запрос)
Фраза, которую покупатель пишет в поиске Uzum. Если она есть в названии и характеристиках, товар находится по этому запросу. Подробнее →
Позиция в ТОП-10
Первые десять мест в выдаче поиска. На них приходится большая часть продаж. Подробнее →
CPM
Cost per Mille — оплата за 1 000 показов. На Uzum по этой модели работает «Буст в ТОП». Подробнее →
CPO
Cost per Order — оплата за заказ. На Uzum это «Буст заказов»: процент от цены списывается после получения товара покупателем. Подробнее →
Тайм-слот
Выбранное время сдачи товара на склад Uzum. Без подтверждённого слота поставку не примут. Подробнее →
Поставка
Партия товара для отправки на склад: одна коробка или паллета, до 100 SKU. Подробнее →
Рейтинг репутации
Для FBS и DBS: 100% выданных заказов минус отмены за последние 8 дней. Низкий рейтинг блокирует схему на 3 дня. Подробнее →
График выплат
Как часто Uzum переводит выручку: ежедневно (1,5%), еженедельно (1%), раз в 2 недели или раз в месяц (0%). Подробнее →