Как рассчитать цену товара на Uzum: формула и пример
«Себестоимость × 2» — самое популярное и самое опасное правило цены. На Uzum из выручки вычитаются пять-шесть расходов, и считаются они в процентах или за литр. Правильнее считать цену с конца: сначала решить, сколько прибыли нужно.
Формула
Цена = (себестоимость + логистика) ÷ (1 − комиссия − доля рекламы − налог − целевая маржа)
Комиссия, реклама (ДРР), налог и маржа — проценты от выручки, логистика и себестоимость — в сумах.
Пример
Товар в коробке 9 литров, себестоимость 70 000 сум:
- логистика: 5 250 + 8 × 250 = 7 250 сум (тариф за литр);
- комиссия: ставка вашей категории, в примере 15%;
- реклама: 8% (ДРР);
- налог: зависит от режима, в примере 4%;
- целевая чистая маржа: 20%.
Цена = (70 000 + 7 250) ÷ (1 − 0,15 − 0,08 − 0,04 − 0,20) = 77 250 ÷ 0,53 ≈ 146 000 сум.
Проверка: 146 000 − 70 000 − 7 250 − 21 900 (комиссия) − 11 680 (реклама) − 5 840 (налог) = 29 330 сум, около 20%.
Поставите тот же товар по «себестоимость × 2» = 140 000 — маржа упадёт до 16%. По 100 000 — убыток.
Что не забыть
- Возвраты. Если в категории много возвратов, заложите запас в маржу.
- Платное хранение. При оборачиваемости выше 60 дней — оплата за литр в сутки, подробнее.
- График выплат. Ежедневный вывод — 1,5%, еженедельный — 1%, это тоже из маржи.
- Промокоды и акции. По промокоду комиссия берётся с полной цены — реклама и акции.
Цены конкурентов
Формула даёт минимальную цену. Проверьте её рынком: если средняя цена в нише заметно ниже, нужно снижать себестоимость или искать другую нишу. Аналитика рынка MARGN показывает цены категории и конкурентов, а калькулятор прибыли — для быстрой оценки.
Ставка комиссии зависит от категории и считается в кабинете Uzum автоматически — проверьте ставку своей категории до того, как ставить цену.
