Uzumda sof foyda qanday hisoblanadi: tushumdan foydagacha
Ko'p sotuvchi oyni tushum bilan baholaydi: «bu oy 80 mln sotdim». Lekin oy oxirida hisobga tushgan pul bu raqamdan ancha kam bo'ladi va qayerga ketgani noaniq qoladi. Sababi oddiy — tushum bilan sof foyda orasida kamida oltita xarajat turadi.
Tushum va sof foyda — farqi nimada
Tushum — xaridorlar to'lagan umumiy summa. Sof foyda — barcha xarajatlardan keyin sizga qoladigan pul. Ular orasidagi farqni ko'rmasangiz, yaxshi sotilayotgan tovar aslida zarar keltirayotganini sezmay qolishingiz mumkin.
Tushumdan nimalar ayriladi
- Tannarx — tovarni sotib olish yoki ishlab chiqarish narxi, yetkazib berish bilan birga.
- Marketpleys komissiyasi — kategoriyaga qarab farq qiladi, shuning uchun har bir tovar uchun alohida tekshiring.
- Logistika — omborga yetkazish va xaridorga yetkazib berish.
- Reklama — ichki reklamaga sarflangan pul.
- Qaytarishlar — qaytgan tovar tushumni kamaytiradi, ba'zan qo'shimcha xarajat ham keltiradi.
- Soliq — sizning soliq rejimingizga qarab.
Ombor xizmatlari, qadoqlash, xodimlar va boshqa doimiy xarajatlarni ham unutmang.
Oddiy formula
Sof foyda = Tushum − Tannarx − Komissiya − Logistika − Reklama − Qaytarishlar − Soliq − Boshqa xarajatlar
Margin esa sof foydaning tushumga nisbati: Margin = Sof foyda ÷ Tushum × 100%.
Misol
Faraz qilaylik, oylik tushum 50 mln so'm. Tannarx tushumning 50%, komissiya 15%, logistika 7%, reklama 6%, qaytarishlar 4%, soliq 4%. Jami xarajatlar — 86%. Demak, sof foyda 50 mln × 14% = 7 mln so'm, margin 14%.
Bu raqamlar namuna. O'z foizlaringizni foyda kalkulyatorida qo'yib ko'ring — natija qanchalik o'zgarishiga hayron qolishingiz mumkin.
Har bir tovar bo'yicha hisoblang
Do'kon bo'yicha umumiy foyda ijobiy bo'lishi mumkin, lekin ichida bir nechta tovar zarar keltirayotgan bo'ladi. Ular foydali tovarlarning pulini «yeydi». Shuning uchun hisobni har bir SKU bo'yicha qiling: tannarxi, komissiyasi, logistikasi va reklamasi bilan.
Zararli tovarni topganingizda uchta yo'l bor: narxni ko'tarish, xarajatni kamaytirish (masalan, reklamani qisqartirish) yoki uni sotuvdan olib tashlash.
Excel'siz qanday qilish mumkin
Bu hisobni har oy qo'lda qilish ko'p vaqt oladi va xatolik ehtimoli yuqori. MARGN Do'kon kabineti Uzum defteringizga ulanadi va komissiya, logistika, reklama, ombor va tannarxdan keyingi sof foydani har bir SKU bo'yicha avtomatik ko'rsatadi.
Qisqasi: tushumga emas, sof foydaga qarang — va uni har bir tovar bo'yicha hisoblang.