如何计算 Uzum 净利润：从营收到利润

许多卖家用营收来评判一个月：“这个月卖了 8 000 万”。但最终到账的明显更少，差额去了哪里也说不清。原因很简单——营收和净利润之间至少隔着六项成本。

营收与净利润——有什么区别

营收是买家支付的总金额。净利润是扣除所有成本后留给您的部分。看不清这个差别，就很容易忽略：一款卖得很好的商品其实在亏钱。

从营收中扣除什么

• 成本 — 商品的采购或生产价格，含运费。
• 平台佣金 — 取决于类目，所以请逐个商品确认。
• 物流 — 送往仓库和送达买家的运费。
• 广告 — 平台内广告支出。
• 退货 — 减少营收，有时还会增加成本。
• 税费 — 取决于您的税制。

同时别忘了仓储服务、包装、员工和其他固定成本。

简单公式

净利润 = 营收 − 成本 − 佣金 − 物流 − 广告 − 退货 − 税费 − 其他成本

利润率是净利润占营收的比例：利润率 = 净利润 ÷ 营收 × 100%。

示例

假设月营收为 5 000 万苏姆。成本占营收 50%，佣金 15%，物流 7%，广告 6%，退货 4%，税费 4%。总成本为 86%。因此净利润为 5 000 万 × 14% = 700 万苏姆，利润率 14%。

数字仅作示例。把您自己的百分比填入利润计算器——结果可能会让您吃惊。

逐个商品核算

店铺整体利润可能为正，但其中有几款商品在亏损，并“吃掉”盈利商品的钱。所以要逐个 SKU 核算：包含它自己的成本、佣金、物流和广告。

发现亏损商品后有三条路：提价、降低成本（比如削减广告），或者下架。

如何摆脱 Excel

每个月手工做这套核算既耗时又容易出错。MARGN 店铺后台连接您的 Uzum 后台，自动显示扣除佣金、物流、广告、仓储和成本后的净利润——精确到每个 SKU。

简而言之：不要看营收，要看净利润——并且逐个商品核算。