如何计算 Uzum 商品售价：公式与示例

“成本 × 2”是最流行、也最危险的定价规则。在 Uzum，营收中要扣除五六项成本，有的按百分比，有的按升计算。更合理的做法是倒推定价：先确定您需要多少利润。

公式

售价 = （成本 + 物流费）÷（1 − 佣金 − 广告占比 − 税费 − 目标利润率）

佣金、广告（DRR）、税费和利润率是营收的百分比；物流费和成本以苏姆计。

示例

商品装在 9 升的盒子里，成本 70 000 苏姆：

• 物流费：5 250 + 8 × 250 = 7 250 苏姆（按升计费）；
• 佣金：您所在类目的费率，示例中为 15%；
• 广告：8%（DRR）；
• 税费：取决于税制，示例中为 4%；
• 目标净利润率：20%。

售价 = （70 000 + 7 250）÷（1 − 0.15 − 0.08 − 0.04 − 0.20）= 77 250 ÷ 0.53 ≈ 146 000 苏姆。

验算：146 000 − 70 000 − 7 250 − 21 900（佣金）− 11 680（广告）− 5 840（税费）= 29 330 苏姆，约 20%。

如果按“成本 × 2”= 140 000 定价，利润率会降到 16%；定价 100 000 则亏损。

别忘了这些

• 退货。如果类目退货率高，要在利润率中预留余量。
• 收费仓储。周转超过 60 天时按升每天收费，详情。
• 结算周期。每日提现 1.5%，每周 1%——这同样出自利润率。
• 优惠码与促销。使用优惠码时，佣金按全价收取 — 广告与促销。

竞争对手的价格

公式给出的是最低售价。请用市场来检验：如果赛道平均价格明显更低，就需要压低成本或另找赛道。MARGN 市场分析会显示类目和竞争对手的价格，利润计算器则可用于快速估算。

佣金费率取决于类目，由 Uzum 后台自动计算——定价前请先确认您所在类目的费率。