如何选择 Uzum 赛道：5 个指标

新卖家最昂贵的错误，就是先进货，再想卖给谁。正确的顺序正相反：先用数据验证赛道，再进货。下面是五个用于验证的指标。

1. 市场规模

类目的月总营收是多少？在太小的赛道里，再好的商品卡也赚不了多少。评估规模时要结合商品单价：同样的营收，高价商品所需订单更少。

2. 增长

赛道是在增长还是萎缩？至少对比 30 天和 90 天的营收。增长中的赛道给新卖家留出更多空间；萎缩的赛道里，现有玩家会为每一个买家厮杀。

3. 竞争

有多少店铺和商品卡有销量？关键是有销量的商品卡占比。如果大部分商品卡根本不出单，市场看起来“很拥挤”，但真实竞争其实更小。

4. 头部占比

营收有多少集中在前 3 或前 10 名店铺？如果一两个大玩家占了大部分市场，在价格和广告上与他们竞争会很难。营收分散在众多店铺手里的赛道，对新手更友好。

5. 单张商品卡营收

最有用的指标之一：赛道营收 ÷ 有销量的商品卡数量。数值越高，每张商品卡分到的钱越多。同样的逻辑也适用于搜索词——见关键词文章。

如何验证赛道

1. 选几个类目，用上面五个指标进行比较。
2. 挑出最好的两三个，再看其中领头的商品卡：价格、评分、评价、库存。
3. 用利润计算器算一算按这个价格能剩下多少。如果利润率低，无论赛道多大都不要进入。

数据从哪里来

手工收集这些数据几乎不可能。MARGN 市场分析每天 3 次重新计算 Uzum 的 13 000+ 个类目、37 184 家店铺和 180 万张商品卡：规模、增长、有销量店铺的占比和头部卖家——一屏呈现。

选好赛道后如何选具体商品，见文章在 Uzum 卖什么；如何关注竞争对手，见竞争对手分析。

简而言之：选赛道不要凭感觉，而要看这五个数字——之后再进货。