Uzum 广告指标：DRR、ACOS、ROMI 以及何时停止

开启广告很容易，但判断它是否带来利润却很难。五个指标就够了。

核心指标

• CTR＝点击 ÷ 展示。显示图片和价格是否吸引注意。
• 转化率＝订单 ÷ 商品卡访问。显示点击后是否有人购买。
• DRR＝广告支出 ÷ 总营收。广告占用店铺营收的比例。
• ACOS＝广告支出 ÷ 广告带来的营收。仅针对通过广告产生的销售。
• ROMI＝（广告利润 − 广告支出）÷ 广告支出。每投入一苏姆带回多少利润。

示例

广告花费 150,000 苏姆。广告带来 900,000 苏姆的销售，店铺总营收为 1,000,000 苏姆。

• ACOS = 150 000 ÷ 900 000 = 16,7%
• DRR = 150,000 ÷ 1,000,000 = 15%

如果商品利润率（广告前）为 25%，广告后的利润：900,000 × 25% − 150,000 = 75,000 苏姆。ROMI = 75,000 ÷ 150,000 = 50%。如果利润率为 15%，利润为 135,000 − 150,000 = −15,000：广告亏损。

规则：ACOS 低于利润率，广告就盈利；相等则为保本点。

何时停止、何时加大投入

• 停止：展示足够多后仍无订单；ACOS 高于利润率；库存即将售罄。
• 加大：ROMI 持续为正；转化率高；库存充足。
• 先修复商品卡：CTR 低——改图片和名称；转化率低——改价格、评价、属性。广告无法弥补薄弱的商品卡。

常见错误

• 只看点击数：点击会花钱，却不一定带来利润。
• 不含成本价评估广告：算出的“利润”是假的。
• 所有商品一个预算：给畅销品多一些，给滞销品不给。
• 凭一天的结果下结论：至少观察 7–14 天。

关于类型和费用，见Uzum 广告。要同时查看每个 SKU 的广告与利润，见广告效果。