Показатели рекламы на Uzum: ДРР, ACOS, ROMI и когда останавливать

Включить рекламу просто, а понять, приносит ли она прибыль, сложно. Для этого достаточно пяти показателей.

Основные показатели

• CTR = клики ÷ показы. Показывает, привлекают ли внимание фото и цена.
• Конверсия = заказы ÷ заходы в карточку. Показывает, покупают ли после клика.
• ДРР = расходы на рекламу ÷ общая выручка. Какую часть выручки магазина съедает реклама.
• ACOS = расходы на рекламу ÷ выручка от рекламы. Только по продажам, пришедшим через рекламу.
• ROMI = (прибыль от рекламы − расходы на рекламу) ÷ расходы на рекламу. Сколько прибыли вернул каждый вложенный сум.

Пример

На рекламу ушло 150 000 сум. Через рекламу пришло продаж на 900 000 сум, общая выручка магазина — 1 000 000 сум.

• ACOS = 150 000 ÷ 900 000 = 16,7%
• ДРР = 150 000 ÷ 1 000 000 = 15%

Если маржа товара (до рекламы) 25%, прибыль после рекламы: 900 000 × 25% − 150 000 = 75 000 сум. ROMI = 75 000 ÷ 150 000 = 50%. Если маржа 15%, прибыль 135 000 − 150 000 = −15 000: реклама убыточна.

Правило: если ACOS меньше маржи, реклама прибыльна. Если равен — это граница безубыточности.

Когда останавливать, а когда увеличивать

• Остановите: после достаточного числа показов нет заказов; ACOS выше маржи; остаток заканчивается.
• Увеличьте: ROMI стабильно положительный; конверсия высокая; остатка достаточно.
• Сначала исправьте карточку: при низком CTR — фото и название, при низкой конверсии — цену, отзывы, характеристики. Реклама не исправит слабую карточку.

Ошибки

• Смотреть только на количество кликов: они тратят деньги, но не приносят прибыль.
• Оценивать рекламу без себестоимости: «прибыль» без неё получится ложной.
• Один бюджет на все товары: лидерам больше, непродающимся — ничего.
• Решение по результату одного дня: наблюдайте минимум 7–14 дней.

О видах и стоимости — Реклама на Uzum. Чтобы видеть рекламу и прибыль по каждому SKU вместе — Эффективность рекламы.