Сезонность на Uzum: календарь продаж и план подготовки

Спрос в течение года неравномерен. Кто планирует сезон заранее, получает рост, а кто опоздал, остаётся без товара или с лишним остатком.

Типичные пики спроса

• Навруз (март) — дом, кухня, одежда.
• 8 марта — подарки, косметика, аксессуары.
• Рамадан и Хайит — продукты, одежда, декор для дома.
• 1 сентября, возвращение в школу — школьные товары, рюкзаки, одежда.
• Сентябрь–октябрь — тёплая одежда и обогреватели.
• Дни больших скидок (Black Friday, 11.11) — почти все категории.
• Новый год — подарки, украшения, праздничная одежда.

Свои даты акций Uzum объявляет отдельно: точные даты смотрите в кабинете продавца, а список выше — общие ориентиры.

Подготовка: за 6–8 недель

1. Данные прошлого года. Сколько ваш товар продавался в это время — динамику категории смотрите в аналитике.
2. Остатки. Срок поставки + сдача на склад + запас (формула). В сезон закладывайте двойной запас на срок поставки.
3. Карточка. Название, фото и ключевые слова под сезон (ключевые слова).
4. Цена и маржа. Заранее посчитайте прибыль по акционной цене (формула).
5. Реклама. Включайте за 1–2 недели до пика: алгоритму нужно изучить карточку и накопить показатели.

Не забывайте правило 60 дней

После сезона остаток увеличивает срок хранения. Если оборачиваемость выше 60 дней, хранение становится платным (правила). Поэтому берите партию не по принципу «всё продастся», а по реальному прогнозу.

После сезона

• Распродайте остатки со скидкой: это дешевле, чем замороженные деньги.
• Запишите итоги: сколько продано, по какой цене, сколько потрачено на рекламу. В следующем году это готовый план.

Ошибки

• Начинать сезон в последнюю неделю: поставка опоздает.
• Закупить всё под сезон: если один SKU не пойдёт, капитал застрянет.
• Поднять цену на пике и отстать от конкурента.

Динамика категорий и ниш — Аналитика. О выборе ниши — Как выбрать нишу.