Uzum 的季节性：销售日历与备货计划

全年需求并不均衡。提前规划旺季的人获得增长，来不及的人要么断货，要么积压。

典型需求高峰

• 纳乌鲁孜节（3 月）——家居、厨房、服装。
• 3 月 8 日——礼品、化妆品、配饰。
• 斋月与开斋节——食品、服装、家居装饰。
• 9 月 1 日，返校季——学习用品、书包、服装。
• 9 月–10 月——保暖服装和取暖器。
• 大促日（黑色星期五、11.11）——几乎所有品类。
• 新年——礼品、装饰品、节日服装。

Uzum 会单独公布自己的活动日期：具体日期请在卖家后台查看，上面的清单只是大致参考。

准备：提前 6–8 周

1. 去年的数据。你的商品去年同期卖了多少——在分析中查看品类走势。
2. 库存。供货周期 + 交付仓库 + 储备（公式）。旺季时供货周期按双倍预留。
3. 商品卡。按季节准备名称、图片和关键词（关键词）。
4. 价格与利润率。提前计算活动价格下的利润（公式）。
5. 广告。在高峰前 1–2 周开启：算法需要了解商品卡并积累数据。

别忘了 60 天规则

旺季过后，剩余库存会延长仓储时间。周转超过 60 天，仓储就要收费（规则）。因此要按真实预测而不是“都能卖掉”来确定批量。

旺季之后

• 打折清掉剩余库存：比冻结资金更划算。
• 记录结果：卖了多少、什么价格、广告花了多少。明年这就是现成的计划。

常见错误

• 在最后一周才开始备货：货会来不及。
• 为旺季全部备货：只要有一个 SKU 卖不动，资金就被套住。
• 在高峰期涨价而落后于竞争对手。

品类和类目走势见分析。关于选择类目见如何选择类目。