Uzumda mavsumiylik: sotuv kalendari va tayyorgarlik rejasi

Talab yil davomida tekis emas. Mavsumni oldindan rejalashtirgan sotuvchi o'sishni oladi, kech qolgani esa tovarsiz yoki ortiqcha qoldiq bilan qoladi.

Odatiy talab cho'qqilari

• Navro'z (mart) — uy, oshxona, kiyim.
• 8-mart — sovg'alar, kosmetika, aksessuarlar.
• Ramazon va Hayit — oziq-ovqat, kiyim, uy bezagi.
• 1-sentabr, maktabga qaytish — maktab buyumlari, ryukzaklar, kiyim.
• Sentabr–oktabr — issiq kiyim va isitish jihozlari.
• Katta chegirma kunlari (Black Friday, 11.11) — deyarli barcha toifa.
• Yangi yil — sovg'alar, bezaklar, bayram kiyimlari.

Uzum o'z aksiya sanalarini alohida e'lon qiladi: aniq sanalar uchun sotuvchi kabinetini kuzating, bu yerdagi ro'yxat esa umumiy yo'nalish.

Tayyorgarlik: 6–8 hafta oldin

1. O'tgan yil ma'lumoti. Tovaringiz o'tgan yili shu paytda qancha sotilgan — analitikadan toifa dinamikasini ko'ring.
2. Qoldiq. Ta'minot muddati + omborga topshirish + zaxira (formula). Mavsumda ta'minot muddatiga ikki baravar zaxira qo'ying.
3. Kartochka. Mavsumga mos nom, rasm va kalit so'zlar (kalit so'zlar).
4. Narx va marja. Aksiya narxida foydani oldindan hisoblang (formula).
5. Reklama. Cho'qqidan 1–2 hafta oldin yoqing: algoritm kartochkani o'rganishi va ko'rsatkichlar yig'ilishi kerak.

60 kunlik qoidani unutmang

Mavsum o'tgach qolgan tovar saqlash muddatini oshiradi. Aylanma 60 kundan oshsa saqlash pullik bo'ladi (qoidalar). Shuning uchun partiyani «hammasi sotiladi» deb emas, haqiqiy prognoz bo'yicha oling.

Mavsumdan keyin

• Qolgan qoldiqni chegirma bilan sotib yuboring: pul qotishidan arzonroq.
• Natijalarni yozib qo'ying: qancha sotildi, qaysi narxda, reklama xarajati qancha. Keyingi yil bu tayyor reja bo'ladi.

Xatolar

• Mavsumni oxirgi hafta boshlash: ta'minot kech keladi.
• Hamma tovarni mavsumga to'ldirib yuborish: bitta SKU tushmasa, kapital qotadi.
• Cho'qqida narxni ko'tarib, raqobatchidan ortda qolish.

Toifa va nisha dinamikasini ko'rish — Analitika. Nisha tanlash haqida — Nisha tanlash.