Uzumda bir nechta do'konni boshqarish: tartib, hisobot va xatarlar
Do'kon soni oshgach, boshqaruv murakkablashadi: har birining sotuvi, qoldig'i, reklamasi va sharhlari alohida. Tartibsiz bo'lsa, foydali do'kon ham zarar ko'rsatadi.
Nima uchun bir nechta do'kon
- turli yuridik shaxs yoki turli ta'minotchi bilan ishlash;
- aniq farqli nishalar (masalan, kiyim va uy-ro'zg'or);
- xodimlar mas'uliyatini bo'lish;
- yangi yo'nalishni asosiy do'konga tegmasdan sinash.
Do'kon sonini ko'paytirish o'z-o'zidan sotuvni oshirmaydi: avval bitta do'konda ishlaydigan tizim yarating.
Har bir do'konga rol bering
Har bir do'kon uchun yozib qo'ying: qaysi nisha, qaysi sxema (FBO, FBS yoki DBS), maqsadli marja va mas'ul xodim. Bu «hamma hamma narsani biladi, hech kim javob bermaydi» holatidan saqlaydi.
Xodimlar va ruxsatlar
- Har bir xodimga alohida kirish bering va faqat kerakli bo'limni oching.
- Moliyaviy ma'lumotlar (tannarx, foyda) alohida ruxsat bilan.
- Xodim ketganda ruxsatlarni darhol yoping.
Yagona hisobot
Eng katta muammo — do'konlarni alohida-alohida ochib, raqamlarni qo'lda qo'shish. Umumiy ko'rinish uchun har bir do'kon bo'yicha bir xil ko'rsatkichlarni kuzating: tushum, sof foyda, marja, qoldiq kunlari, qaytarish va bekor qilish ulushi (ro'yxat). Do'konlarni bir-biri bilan marja va ROI bo'yicha solishtiring — kapital qaysi do'konda yaxshi ishlayotganini ko'rasiz.
Nima qilish mumkin emas
Uzum qoidalariga ko'ra o'z tovaringizga yoki bog'liq shaxslar orqali sharh yozish taqiqlangan — sanksiyalar qo'llanadi (qoidalar). Bu bir nechta do'kon orasida ham amal qiladi: bir do'kondan ikkinchisiga «sharh» yozdirmang.
Tannarx va tovarlarni aralashtirmang
Har bir do'kon uchun tannarx, qoldiq va reklama xarajatini alohida yuriting. Aralashgan hisob (sof foyda) qaysi do'kon pul keltirayotganini yashiradi.
O'sish tartibi
- Birinchi do'konda marja va aylanma barqaror bo'lsin.
- Jarayonlarni yozib qo'ying (postavka, narx, sharhga javob).
- Faqat shundan keyin ikkinchi do'konni oching.
MARGN'da bir nechta do'konni ulab, ularni bitta kabinetdan kuzatish mumkin; do'konlar soni tarifga bog'liq — Narxlar. Do'konlarni reyting bo'yicha solishtirish — Do'konlar reytingi.
