Uzum sotuvchisi uchun 12 ta asosiy ko'rsatkich: nimani va qachon tekshirish kerak
MARGN jamoasi · · 5 daqiqa o‘qish
Ko'p sotuvchi faqat tushumga qaraydi. Tushum o'sib, foyda tushib ketishi mumkin — shuning uchun do'konni bir nechta ko'rsatkich bilan kuzatish kerak. Quyida ularning ro'yxati.
Savdo ko'rsatkichlari
Tushum — sotilgan tovarlar summasi. Davrlarni (hafta, oy) o'tgan davr bilan solishtiring.
Sotuv soni — nechta dona sotildi. Tushum o'sib, soni tushsa, narx oshgan, xolos.
O'rtacha chek — tushum ÷ buyurtmalar. Narx va to'plamlar ishlayotganini ko'rsatadi.
Qaytarish ulushi — qaytarilganlar ÷ sotilganlar. Yuqori ulush odatda o'lcham, rasm yoki tavsifdagi xatoni bildiradi.
Bekor qilish ulushi — FBS va DBS da bu ko'rsatkich jarima va reytingga bog'liq (batafsil).
Moliya ko'rsatkichlari
Marja — sof foyda ÷ tushum. Komissiya, logistika, reklama va tannarxdan keyin qoladigan ulush.
Sof foyda — pul bilan, SKU bo'yicha ham, do'kon bo'yicha ham (hisoblash).
ROI — sof foyda ÷ tovarga solingan pul. Kapital qanchalik tez va samarali ishlayotganini ko'rsatadi.
DRR — reklama xarajati ÷ tushum. U marjadan katta bo'lmasligi kerak (reklama ko'rsatkichlari).
Operatsion ko'rsatkichlar
Aylanma (kun) — qoldiq ÷ kunlik sotuv. 60 kundan oshsa, saqlash pullik bo'ladi (qoidalar).
Qoldiq qancha kunga yetadi — tugab qolishdan oldin ogohlantiradi (rejalashtirish).
Reyting va javobsiz sharhlar — past baho va javobsiz qolgan sharhlar konversiyani tushiradi.
Tekshiruv tartibi
Har kuni (5 daqiqa): tushum, bekor qilishlar, tugayotgan qoldiq, yangi past baholar.
Haftada bir marta: marja, DRR, qaytarish sabablari, eng yaxshi va eng zararli SKU.
Oyda bir marta: ROI, aylanma, nisha va assortiment qarori — nimani qo'shish va nimani to'xtatish.
Hamma ko'rsatkichni qo'lda Excel'da yig'ish vaqt oladi va xato beradi. MARGN do'kon kabineti ularni bitta ekranda, oldingi davr bilan solishtirib ko'rsatadi — Do'kon dashboardi.
