Uzum 卖家的 12 个关键指标：查什么、何时查

许多卖家只看营收。但营收可能增长而利润下降，所以要用多个指标来跟踪店铺。以下是清单。

销售指标

1. 营收是已售商品的总额。把各周期（周、月）与上一周期对比。
2. 销量是售出的件数。如果营收增长而件数减少，说明只是商品涨价了。
3. 平均客单价＝营收 ÷ 订单数。显示定价和组合装是否有效。
4. 退货率＝退货 ÷ 销量。比例高通常说明尺寸、图片或描述有误。
5. 取消率：在 FBS 和 DBS 中，罚款和评分取决于它（详情）。

财务指标

1. 利润率＝净利润 ÷ 营收。扣除佣金、物流、广告和成本后剩余的比例。
2. 净利润以金额计，按 SKU 和店铺统计（计算方法）。
3. ROI＝净利润 ÷ 投入商品的资金。显示资金运转的速度与效率。
4. DRR＝广告支出 ÷ 营收。不应超过利润率（广告指标）。

运营指标

1. 周转（天）＝库存 ÷ 日销量。超过 60 天，仓储开始收费（规则）。
2. 库存可售天数在商品售罄前发出预警（规划）。
3. 评分与未回复评价：低分和未回复的评价会降低转化率。

检查流程

• 每天（5 分钟）：营收、取消、低库存、新增低分。
• 每周一次：利润率、DRR、退货原因、最好和亏损最多的 SKU。
• 每月一次：ROI、周转、类目和品类决策：增加什么、停掉什么。

在 Excel 中手动汇总所有指标既慢又容易出错。MARGN 店铺后台把它们放在一个屏幕上，并与上一周期对比——店铺仪表盘。