Uzum reklamasi ko'rsatkichlari: DRR, ACOS, ROMI va qachon to'xtatish kerak

Reklamani yoqish oson, uning foyda keltirayotganini bilish esa qiyin. Buning uchun beshta ko'rsatkich yetarli.

Asosiy ko'rsatkichlar

• CTR = bosishlar ÷ ko'rishlar. Rasm va narx diqqatni tortyaptimi — shuni ko'rsatadi.
• Konversiya = buyurtmalar ÷ kartochkaga kirishlar. Bosgandan keyin sotib olishyaptimi — shuni ko'rsatadi.
• DRR = reklama xarajati ÷ umumiy tushum. Reklama do'kon tushumining qancha qismini yeyapti.
• ACOS = reklama xarajati ÷ reklamadan kelgan tushum. Faqat reklama orqali kelgan sotuvlar bo'yicha.
• ROMI = (reklamadan foyda − reklama xarajati) ÷ reklama xarajati. Reklamaga solingan har bir so'm qancha foyda qaytargani.

Misol

Reklamaga 150 000 so'm ketdi. Reklama orqali 900 000 so'mlik sotuv keldi, do'konning umumiy tushumi esa 1 000 000 so'm.

• ACOS = 150 000 ÷ 900 000 = 16,7%
• DRR = 150 000 ÷ 1 000 000 = 15%

Tovar marjasi (reklamadan oldin) 25% bo'lsa, reklamadan keyingi foyda: 900 000 × 25% − 150 000 = 75 000 so'm. ROMI = 75 000 ÷ 150 000 = 50%. Marja 15% bo'lsa, foyda 135 000 − 150 000 = −15 000: reklama zarar keltiradi.

Qoida: ACOS marjadan kichik bo'lsa, reklama foydali. Teng bo'lsa — zararsizlik chegarasi.

Qachon to'xtatish va qachon ko'paytirish

• To'xtating: yetarli ko'rishdan keyin buyurtma yo'q; ACOS marjadan katta; tovar qoldig'i tugayapti.
• Ko'paytiring: ROMI barqaror musbat; konversiya yuqori; qoldiq yetarli.
• Avval kartochkani tuzating: CTR past bo'lsa — rasm va nom, konversiya past bo'lsa — narx, sharhlar, xususiyatlar. Reklama zaif kartochkani tuzatmaydi.

Xatolar

• Faqat bosishlar sonini ko'rish: ular pul sarflaydi, foyda keltirmaydi.
• Reklamani tannarxsiz baholash: tannarxsiz «foyda» yolg'on bo'ladi.
• Barcha tovarga bir xil byudjet: yetakchilarga ko'proq, sotilmaydiganlarga — hech narsa.
• Bir kunlik natijaga qarab qaror: kamida 7–14 kun kuzating.

Usullar va narxlar haqida — Uzumda reklama. Har bir SKU bo'yicha reklama va foydani birga ko'rish uchun — Reklama samaradorligi.