Как правильно считать себестоимость на Uzum: что включать
Основа расчёта прибыли — себестоимость. Если она неверна, то все решения по цене, рекламе и марже тоже неверны.
Что входит в себестоимость
- Закупочная цена (поставщик или производство);
- Доставка от поставщика до вашего склада;
- Таможня и налоги, если импорт;
- Упаковка и маркировка;
- Брак и потери: доля непроданного или испорченного товара;
- Разница валютного курса, если закупка в долларах или юанях.
Комиссия Uzum, логистика и реклама в себестоимость не входят: они отдельно считаются в марже (юнит-экономика).
Пример
100 штук товара: закупка 5 000 000 сум, доставка 600 000, упаковка 200 000, брак 2% (2 штуки).
- Общие расходы: 5 800 000 сум
- Товара к продаже: 98 штук
- Себестоимость = 5 800 000 ÷ 98 ≈ 59 184 сум/шт.
Если брак не учесть, себестоимость выглядит как 58 000, и маржа завышается примерно на 1 200 сум.
Несколько партий: средняя себестоимость
Если партии приходят по разной цене:
Средняя себестоимость = (общие расходы партии 1 + общие расходы партии 2) ÷ всего штук к продаже
Если первая партия 100 штук по 60 000, а вторая 100 штук по 66 000, средняя — 63 000. Проще следить за себестоимостью остатка, чем за очерёдностью продаж.
Валюта
Если закупка в иностранной валюте, переводите себестоимость в сум по курсу на день оплаты. Курс изменится — изменится и себестоимость следующей партии, поэтому не забывайте обновлять цену (формула цены).
Ошибки
- Считать только закупочную цену.
- Отбрасывать доставку и упаковку как «мелочи».
- Не учитывать брак и возвраты.
- Один раз записать себестоимость и не обновлять.
Где вести себестоимость
Себестоимость можно загрузить в MARGN через Excel или ввести вручную: после этого чистая прибыль и маржа по каждому SKU считаются автоматически — Финансы и себестоимость. Полный расчёт — Чистая прибыль на Uzum.
