Юнит-экономика на Uzum: маржа, наценка, ROI и цена безубыточности
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: приносит ли одна единица товара деньги. Если одна продажа убыточна, больше продаж означает только больший убыток.
Наценка и маржа — не одно и то же
- Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость.
- Маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена.
Товар за 60 000 сум, проданный за 120 000, даёт наценку 100% и маржу 50%. Но это ещё не прибыль: комиссия, логистика, упаковка, реклама и налог пока не вычтены.
Пример одной продажи
Цена товара 120 000 сум (цифры примерные):
- Себестоимость: 60 000
- Комиссия (20%): 24 000
- Логистика: 6 000
- Упаковка: 2 000
- Реклама (ДРР 8%): 9 600
- Налог (около 4%): 4 800
- Чистая прибыль: 13 600
Чистая маржа — 11,3%, а ROI равен 13 600 ÷ (60 000 + 2 000) ≈ 22%. За «наценкой 100%» скрывается всего 11% чистой маржи.
Цена безубыточности
Цена должна покрывать процентные статьи (комиссия, реклама, налог), а остаток — постоянные затраты:
Цена безубыточности = постоянные затраты ÷ (1 − комиссия − доля рекламы − доля налога)
В нашем примере: постоянные затраты 68 000 (себестоимость + логистика + упаковка), проценты 20% + 8% + 4% = 32%. Цена безубыточности = 68 000 ÷ 0,68 = 100 000 сум. Ниже этой цены каждая продажа убыточна.
Что легко забыть
- возвраты: вернувшийся товар может не вернуть комиссию, а логистика уже потрачена;
- скидка по промокоду не уменьшает комиссию (пример);
- платное хранение, если оборачиваемость выше 60 дней (правила);
- брак и потери: добавляйте к себестоимости 1–3%.
Правила принятия решений
- Если чистая маржа ниже 10%, места для рекламы и акций не остаётся.
- Думайте об ROI по обороту, а не по году: если 22% возвращаются за два месяца, за год результат совсем другой.
- Перед повышением цены считайте цену безубыточности, перед снижением — новую маржу.
Чтобы посчитать цену с учётом размера упаковки и комиссии — Калькулятор прибыли. О формуле цены — Как рассчитать цену на Uzum.
