Uzum 单位经济：利润率、加价率、ROI 与保本价

单位经济回答一个问题：一件商品是否赚钱。如果单次销售亏损，销量越多亏得越多。

加价率与利润率不是一回事

• 加价率＝（售价 − 成本）÷ 成本。
• 利润率＝（售价 − 成本）÷ 售价。

成本 60,000 苏姆、售价 120,000 的商品，加价率为 100%，利润率为 50%。但这还不是利润：佣金、物流、包装、广告和税费尚未扣除。

单次销售示例

商品售价 120,000 苏姆（数字为示例）：

• 成本：60,000
• 佣金（20%）：24,000
• 物流：6,000
• 包装：2,000
• 广告（DRR 8%）：9,600
• 税费（约 4%）：4,800
• 净利润: 13 600

净利润率为 11.3%，ROI 为 13,600 ÷ (60,000 + 2,000) ≈ 22%。“100% 加价率”的背后只有 11% 的净利润率。

保本价

价格必须覆盖按比例的项目（佣金、广告、税费），其余覆盖固定成本：

保本价 = 固定成本 ÷（1 − 佣金 − 广告占比 − 税费占比）

在本例中：固定成本 68,000（成本 + 物流 + 包装），比例 20% + 8% + 4% = 32%。保本价 = 68,000 ÷ 0.68 = 100,000 苏姆。低于此价，每笔销售都亏损。

容易忽略的项目

• 退货：退回的商品可能不退佣金，而物流费已经花掉；
• 促销码折扣不会降低佣金（示例）；
• 周转超过 60 天时的付费仓储（规则）；
• 损耗与损失：在成本上加 1–3%。

决策规则

• 如果净利润率低于 10%，就没有空间做广告和促销。
• 按周转周期而不是按年看 ROI：如果两个月回收 22%，全年的结果完全不同。
• 涨价前先算保本价，降价前先算新的利润率。

要在考虑包装尺寸和佣金的情况下计算价格，请使用利润计算器。价格公式见如何在 Uzum 上计算价格。