Планирование остатков на Uzum: формула, чтобы товар не заканчивался
Ошибки бывают двух видов: товар заканчивается (продажи уходят) или копится лишний (деньги заморожены, а хранение становится платным). Планирование остатков защищает от обоих.
1. На сколько дней хватит остатка
Остаток (дни) = остаток ÷ средние дневные продажи
Дневные продажи берите за последние 14–30 дней: ориентируйтесь на среднее, а не на один рекордный день. На складе 300 штук, продаётся по 10 в день — это 30 дней запаса.
2. Точка заказа
Показывает, когда пора заказывать новую партию:
Точка = дневные продажи × (дни доставки + дни до сдачи на склад Uzum) + страховой запас
Пример: 10 штук в день; от поставщика 12 дней, подготовка и приёмка на складе 6 дней; запас — 7 дней продаж (70 штук). Точка = 10 × 18 + 70 = 250 штук. Когда остаток упал до 250 — время заказывать.
3. Страховой запас
- Продажи стабильны, поставщик надёжен: 5–7 дней.
- Продажи скачут или поставщик задерживает: 10–14 дней.
- Сезонный товар: срок поставки закладывайте с двойным запасом.
4. Верхняя граница: не заказывайте лишнего
На Uzum при оборачиваемости выше 60 дней хранение платное (правила). Поэтому выбирайте размер партии так, чтобы остаток не копился дольше 60 дней: при 10 штуках в день на складе не должно быть больше 600.
5. Разделите SKU
Не всем товарам нужно одинаковое внимание. Самые денежные SKU проверяйте раз в неделю, остальные — раз в месяц. Здесь поможет ABC-анализ.
Цена закончившегося товара
Когда товар заканчивается, вы теряете не только продажи, но и позицию карточки в поиске: после пополнения её придётся заново поднимать временем и рекламой. Поэтому по ходовым SKU запас не должен таять.
Кабинет магазина MARGN показывает, на сколько дней хватит остатка, а также заканчивающиеся и лишние SKU — Склад и накладные. О правилах поставки — Поставка на склад Uzum.
